编辑推荐
★两任美国总统首席谈判顾问罗杰·道森为销售员量身定制的说服秘籍
★2位美国总统谈判顾问经历
40年谈判经验
34条销售攻略
=把任何东西卖给任何人的销售圣经
★价格没有你想象的那么重要，客户其实愿意多花钱，关键在于用技巧确定客户愿意付多少钱
★掌握销售四大阶段、34条成交策略，你可以成为销售领域的Top10%
内容简介
实现双赢，玩转谈判！
谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。
大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：
•掌控谈判的九种力量元素
•提出高于预期的条件
•淡化价格的重要性
•如何与不同文化背景的客户谈判
•针对不同性格客户的谈判技巧等
《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
作者简介
罗杰•道森 （Roger Dawson)
两任美国总统首席谈判顾问
美国POWER谈判协会创始人
全球61名获CSP和CPAE奖项认证的专业人士之一
于1991年入选演讲家名人堂。
过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，培训了众多行政人员、经理和销售人员。
他服务的客户包括IBM、宝洁、默克制药、西门子、甲骨文、通用食品等国际巨头公司。
代表作《优势谈判》全球销量超过1000万册。
