奥格威谈广告数字时代的广告奥秘深度分享奥美经验与方法

2020-01-2111:24:53 发表评论

编辑推荐

1. 奥美全球CEO，数字时代的“大卫·奥格威”，三十年奥美经验全公开，讲述当下*广告、品牌与营销的秘籍；

2. 解析行业大议题，分享全球广告公司奥美集团久经市场考验的理念和方法论；

3. 一部瞄向未来战场的“现代广告史”，是广告、品牌、营销等领域从业者、管理者以及学生的阅读佳作；

4. 引用国际案例，让读者在分析经典案例之后，读懂玩法、背后的理念与逻辑；

5. 行业反思，让读者更能读懂未来方向，不被光怪陆离的现象遮蔽双眼；

6. 奥美大中华区董事长宋秩铭、IBM副总裁周忆、雀巢、腾讯等公司的多位高管联袂推荐，向作者的致敬。

内容简介

电视会死吗？

传统媒体与新媒体的命门在哪里？

点击率高，为何转化率低？

“免费推送”背后是什么样的营销与价值获得？

如何抢占用户的关注？

什么是好的创意，什么是好的营销？

如何才能把品牌的故事讲好？

当下认知存在哪些问题，未来将是何种格局？

……

作为奥美全球掌门人的重磅著作，本书以国际*案例与事件为线索，解析30年来广告、品牌、营销等诸多领域的变化，分析未来方向与正确逻辑，并对行业进行反思，让人读懂数字时代的用户心理、创意、营销与品牌管理，进而制定特定的应对策略，还可以让各个行业的人，知道如何做内容、如何做营销、如何做品牌、如何做广告。

作者简介

杨名皓（Miles Young），英国人，20世纪80年代初进入奥美，帮助IBM进入欧洲市场，并担任奥美亚太区主席；2009年正式出任奥美集团全球董事长兼首席执行官直至退休，累计在奥美工作超过30年；如今，他又转换跑道，担任牛津大学新学院院长。

在线试读

全渠道

全渠道是什么？很简单：品牌与消费者在多渠道、多设备、多地域上都具有连续性，让销售能随时随地发生。消费者进入电商的切入点数不胜数（社交平台、网页、移动端和书报亭等），而且事实证明，给消费者购买的机会越多，他们买得就越多。或者可以这样说，所有的营销沟通元素都应自带购买机会，无论是网页横幅广告、书报亭，还是广告牌。

以下讲一讲如何做，以及如何做得尽善尽美。

阿迪达斯是全渠道的先锋，线上线下双向无缝整合。其“无尽货架” 的概念，把线下顾客转到线上，让顾客能够在线上浏览实体店没有的商品。同时，当推出新款运动鞋时，其手机应用程序的用户会收到定制提醒，让他们可以研究不同款式，之后网上预订、线下取货。重要的是，这不是偶尔为之的临时性安排，阿迪达斯正在把全球门店整合到其行情看涨的全渠道模式——“一切皆有可能”。

越来越明显，手机是全时电商的核心，所有渠道的交汇地。手机随着社交媒体（支持商务，但请注意，绝非“社交商务”）为人们提供了一个特别灵敏的入口，以满足人们的购物心理。正如消费者心理学家保罗 • 马斯登（Paul Marsden）所指出，它能利用我们人类的社会学习能力。社会心理学告诉我们，购物者沉溺于“薄片撷取”，即利用一套预设法则，筛掉大部分信息，只保留特定线索的小片重要信息。这一法则就是捷思法。

例如，捷思法在意的是步人后尘的好处。大众不可能出错，这就是社会认同。我们的巴西客户 Magazine Luiza 公司处于市场领先地位。公司 CEO 弗雷德里科懂得社会认同的力量。他推出了社交购物网站，完全符合巴西人对网络社交的热情与直效销售的高渗透率。这个网站的概念是 Magazine Voce（你的商店）。它允许脸书用户选择多达50 款最喜欢的商品。如果朋友根据你的推荐买了一款商品，即表示了认同，Magazine Luiza 公司就会完成该订单，并向你支付返点。

全时电商认为品牌在营销与销售两种模式中，所作所为不应该有任何差异。但事实通常并非如此，因为它们是由企业内不同团队各自分管。照理说，如此壁垒分明的极端“筒仓”应该来日无多。尽管如此，根据我的经验，它们依然出乎意料地尚未消失。有个品牌就打破了这一壁垒，它把这个目标作为其必达使命—— 这就是好奇。你可知美国有多少纸尿裤是通过线上零售卖出的吗？根据 Tabs Analytics 公司统计，预计2017年会占到总销量的 22.4%。它还发现，在全品类销售业绩萎缩的情况下，电商的纸尿裤销量逆势上涨。

关系

电子商务的核心少了一个词，即“情感”，而且理由再正当不过。毕竟，电商就是高效的市场运作。但我相信，情感是全时电商的一大要素。

此隐藏内容查看价格为2yuan，请先

链接失效、没有跳转及其他任何问题请联系站长微信：h13776035

获取正版《奥格威谈广告》