内容简介
今天在中国跑起来最快的跑道在哪里？在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法？12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势，换句话说就是钱在哪里和用什么方式赚钱，即实现盈利倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场；二换维度：从事业、企业维度迈向行业、产业、商业维度；三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式/系统盈利；四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。
作者简介
周导
中国新商业研究院联席院长、智客商业服务集团董事局主席，他曾先后帮助500多家企业进行商业模式的升级转型，不断创造了企业发展倍增的神话，人称“商界卧龙”。
目录
前 言
锦囊1
新时代：售卖生活方式
1.1 暴利期：产品稀缺，正向盈利
□ 案例1-1 义乌小商品城—正向盈利催生的“世界超市”
1.2 微利期：产品过剩，模式先行
□ 案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起
1.3 无利期：产品泛滥，消费升级
□ 案例1-3 品质升级—高质低价
□ 案例1-4 尚品宅配—给你的生活方式来一次私人定制
小结：以“融资 招商”构建新商业框架
□ 案例1-5 声牙科技的融资招商之路
锦囊2
新思维：赚取交易补贴
2.1 利己服务：目光短浅，绞尽脑汁赚钱
□ 案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件”
2.2 利他服务：我为人人，人人为我创富
□ 案例2-2 Google浏览器利他经济之路
2.3 利众服务：战略联盟，构建商业生态链
□ 案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手
小结：以服务的自由实现成人达己
□ 案例2-4 马云—让天下没有难做的生意
锦囊3
新业态：运用外包删除
3.1 轻压力：减法效应，别做负重前行的蜗牛
□ 案例3-1 青岛啤酒的转型升级
3.2 轻资产：以小博大，最少资产撬动最大利润
□ 案例3-2 万达开启轻资产转型之路
3.3 轻运营：化繁为简，增效才是重中之重
□ 案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产
小结：以价值驱动提高资本回收率
□ 案例3-4 价值驱动的格力电器
锦囊4
新渠道：重视用户传播
4.1 粉丝激活：聚焦痛点，激发痒点迭代产品
□ 案例4-1 蘑菇街的生意经
4.2 粉丝诱惑：内外兼修，让口碑生根发芽
□ 案例4-2 海尔创造品牌美誉度
4.3 粉丝裂变：以点带面，品牌力长治久安
□ 案例4-3 脑白金—一条广告火遍全国
小结：以共谋分享抢占用户心智制高点
□ 案例4-4 海底捞的生财之道
锦囊5
新形势：通过分享链接
5.1 微平台：聚焦微信，信任背书创个人品牌
□ 案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广
5.2 短视频：玩转抖音，流量洼地的第三架马车
□ 案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变
5.3 微传播：对症下药，塑造粉丝经济生态链
□ 案例5-3 粉丝经济：粉丝=流量=钱
小结：以小众带动实现病毒式传播
□ 案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情
锦囊6
新零售：关注服务体验
6.1 线上平台：数据赋能，深度触达消费者
□ 案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销
6.2 线下门店：以人为本，追求用户极致体验
□ 案例6-2 体验店—开拓体验式消费下的商业空间
6.3 智能物流：击破壁垒，快和近殊途同归
□ 案例6-3 京东商城的智慧物流
小结：以全渠道满足客户全方位需求
□ 案例6-4 “盒马鲜生”的新零售模式
锦囊7
新模式：制定免费模式
7.1 企业银行：出谋划策，做好项目成功率剧增
□ 案例7-1 优质项目打造企业银行
7.2 人脉银行：熟人传播，耳听未必虚
□ 案例7-2 信任转嫁，顾客才是业绩最好的销售人员
7.3 时间银行：回报回本，未来收益提前变现
□ 案例7-3 看企业如何实现未来变现
小结：以零成本稳固顾客强势地位
□ 案例7-4 免费模式强调顾客中心地位
锦囊8
新团队：设立创客制度
8.1 人才吸引：高收入，重赏之下必有勇夫
□ 案例8-1 人才的“价值”
8.2 人才凝聚：高水平，良禽择木而栖
□ 案例8-2 马云和蔡崇信的缘分
8.3 人才蓄力：高管理，众人拾柴火焰高
□ 案例8-3 腾讯的人才管理秘密
小结：以饱和现金流实现放养政策
□ 案例8-4 华为的“三高”人才管理机制
锦囊9
新圈子：搭建平台社群
9.1 社群搭建：人以群分，精准定位用户
□ 案例9-1 小米之家的社群管理模式
9.2 社群运营：培养斗士，平台自发生长
□ 案例9-2 意见领袖就是撬动商机的杠杆
9.3 社群链接：创造新奇，持续注入活水
□ 案例9-3 二手车市场何以成为汽车行业新蓝海
小结：以经营会员贩卖品牌内在属性
□ 案例9-4 奢侈品贩卖品牌策略
锦囊10
新战略：采取逆向众筹
10.1 众人之智：集思广益，选取最优方案
□ 案例10-1 魔性的“冰桶挑战”
10.2 众人之资：整合资源，空手套白狼
□ 案例10-2 蒙牛的资源整合之路
10.3 众人之梦：步调一致，小人物也有大梦想
□ 案例10-3 影视众筹起家，淘梦网达人达己
小结：以优化标配持续获取多型收益
□ 案例10-4 如何提高资本收益率
锦囊11
新同盟：利用产业联邦
11.1 合作动能：三个臭皮匠顶个诸葛亮
□ 案例11-1 日系企业携手摆脱对上游的依赖
11.2 合作模式：同心同德，千斤担子众人挑
□ 案例11-2 沃尔玛和宝洁公司的铁壁联合
11.3 合作预期：金蝉脱壳，救夕阳产业于水火
□ 案例11-3 索尼和爱立信的并购案
小结：以志同道合出资促成多方共赢
□ 案例11-4 打造企业品牌，实现合作共赢
锦囊12
新动能：实现快速迭代
12.1 金钱导向：现金为王，生存排第一
□ 案例12-1 万通地产的“现金为王”理念
12.2 人才导向：借力打力，方可事半功倍
□ 案例12-2 空降CEO改变春雨医生的命运
12.3 机会导向：相时而动，站稳风口
□ 案例12-3 哈罗单车乘共享经济之势
小结：以孤注一掷的魄力扩张商业版图
□ 案例12-4 万科专注住宅领域的房产开发
后记
参考文献
